階段一：深入了解職位難度，候選人定位升華

之前這個職位有獵頭公司推薦過候選人，但是不到兩周就離職，說是產品太難推，通過對職位以及產品的了解，我決定到A公司深入了解一下，看A公司內部的人是如何看待他們的產品的，同時也找一些新的思路。A公司的一個熟人告訴我，產品確實非常難推，連他自己也可以說是步履維艱，但是產品有前景這也是事實，他現在就在積極的溝通幾個渠道，一旦打通，量會很可觀的，他對公司的產品有信心。

他的話以及積極樂觀的心態給了我新的啟發，這個產品的市場還沒有成熟，市場接受度相對來說比較低，所以市場需要花費較大的精力和時間去開拓，因此，對于候選人來說，更重要的是要有堅定的信念、堅持執著的精神、樂觀積極的態度。這才是A公司目前階段真正需要的人才，而并非僅僅資深就可以。

階段二：鎖定候選人，并深度溝通

通過對現有資源搜索和其他渠道的一番尋訪下來，最終鎖定在一個外資公司的辦事處經理，很資深的女士，帶團隊。之前從來沒聯系過她，但是行業內人人都說她口碑很好，資深并且做事比較堅持執著。只不過給她打電話的時候，我還是比較猶豫，因為這個職位只是個銷售工程師，要比她現在的職位低。但考慮到之前收到消息說最近她們公司有些變動，我決定還是抓住機會，去試一下。

撥通電話，自我介紹后，就和她溝通起她們公司內部的變化，她也聊起目前發展上遇到的瓶頸和問題，多年穩定的工作讓她缺失了對工作的熱情，一方面是自己不甘于現狀的開拓意識，一方面是機構所帶來的內部狹窄的空間，如溫水中的青蛙一般。聽她這么說，我感覺到自己的機遇來了，于是一五一十的把推薦的公司和職位向她詳細介紹了一下，對于目前A公司這個產品艱難的現狀和產品潛力，包括之前候選人的情況都坦承如實的告訴了她，強調了這個機會能帶給她現在狀態中最缺乏的成就感和存在感。她答應會詳細了解該職位的情況。

第二天，她電話過來，說私下了解了這個職位，也感覺到產品推廣難度確實非常大，主要是因為有幾個渠道沒有打開，但對于這些渠道，她有些人脈關系，故而有信心能夠開展起來。至于薪水方面，她表示自己看中的是機會、對方的前景、推廣政策以及發展空間，更多的問題她需要通過面試去溝通了解。

階段三：成功推薦，接到offer

候選人這邊的問題解決了，后續我得和A客戶這邊來進行溝通，客戶HR說看完這個候選人的簡歷后挺挺忐忑的，因為單從表面上看，其實該候選人和這個職位并不是很匹配，這個候選人太資深、年紀偏大，而且還是個女性。我也和A公司的HR詳細分析了之所以挑中這個候選人的原因，最終A公司表示會安排大區經理進行面試。在約面試的同時，我提醒候選人再詳細了解一下行業及市場，并針對A公司的現狀拿出切實的推廣思路來。

A公司考慮到該候選人比較資深，除了大區經理以外，全國市場總監特意趕過來一并參與了這個候選人的面試。等他們面試完以后，我幾乎同時接到了候選人和A公司HR的電話，雙方都表示比較滿意。候選人坦誠這個產品的項目操作難度很大，但是自己有信心，也愿意嘗試。Offer的進程異常順利，因為前期思考的很清楚，所以離職過程也很順暢。候選人成功入職。

階段四：售后服務

獵頭說：后續跟進時，每次通話，她都非常忙，不過仍舊積極的告訴我目前的工作情況，從她的描述看來目前項目開展的并不順利，但她仍舊十分樂觀和堅持。感受到她的壓力很大，知道她現在最需要的是鼓勵和傾聽，故而我經常主動打她電話，聽聽她的開心和不開心，聊聊家長里短，聊聊她現在項目的進程，甚至會談談我的見解和看法。

三個月，她開始有了第一個單。半年，她拿下了一個大單。

因為業績優異，第二年A公司在當地建立辦事處，并給她配了三位下屬。 我們彼此實現了當初的承諾—由我幫她招聘下屬。