階段一：客戶溝通，明確職位需求

A客戶市場發展迅速，需要在該省份新增一位區域銷售經理?？蛻粢蠛蜻x人來自于快速消費行業，本科以上的學歷，善于做深度分銷，要有豐富的渠道管理經驗，成功的大團隊管理經驗，同時還要情商較高，精通重點客戶管理，善于市場布局，有一定的戰略性思維。另外特意強調了要有兩個以上省份的市場管理經驗。

階段二：市場評估、確定尋訪路徑并實施

在了解客戶需求后，我比較擔心兩個問題：一是市場中有沒有完全能夠符合客戶要求的候選人，尤其在大區域管理上；二是候選人對于客戶品牌的信心不足。

果然，當我們確定好尋訪路徑，實施尋訪后，發現該區域實際市場中沒有公司會放候選人同時管理兩個以上的省份。。

階段三：協商客戶，調整候選人定位，向候選人傳遞客戶價值

于是，我將市場的真實情況，寫出尋訪報告給到客戶，同客戶協商調整候選人定位。溝通過程中，我們也強調拓優的企業精神是共享成功，是客戶、拓優、候選人三方的成功，我們希望能夠幫助客戶找到最合適的候選人，最適合客戶企業發展的候選人。在我們反復多次與客戶的line manager和HR溝通之后，客戶最終認可我們的思路，同意將目標候選人定位在有過管理一個省份的成功經驗。

在將尋訪的目標圈擴大到管理一個省的候選人之后，我們進行重新篩選，挑選出了幾位非常優秀的候選人?？紤]到客戶A公司沒有很高的品牌知名度。故而我們特意向這幾位優秀候選人客觀而詳盡的分析了客戶品牌的價值，分別從行業角度、候選人所在公司和A公司發展角度、候選人的職業發展角度，幫助候選人客觀分析該職位的價值。

階段四：推薦候選人面試，成功入職

推薦的三位動機正向，背景符合客戶要求的候選人，經過五輪的面試，從HR到GM，最終有一位候選人得到客戶的認可，可以進入到offer的流程。但在offer的數字上出現了很嚴重的問題?？蛻艚o到候選人的數字與候選人的期望值相距甚遠，實際上等于沒有提升。經過我同客戶的再三溝通，最后A公司略微有一定的提升。但相對候選人來說還是不太滿意的。我同候選人溝通過數次不談，并且發動一切能夠可以發動的力量，請HR和招聘經理同候選人分別做了深入溝通，最后候選人也真正的被客戶的誠意所打動。盡管薪酬上沒有很大的提升，但考慮到職業發展和更加認可的老板，候選人還是接受了A公司的offer。

經驗與收獲

當市場上的人力資源情況和客戶的需求不符合時，我們應該敢于給到客戶公司建議，發揮我們應有的影響力，這才是獵頭公司應該做到的。 在整個職位的操作過程中，重點在于我們秉承著拓優作為優秀的獵頭公司，是優秀的人力資源解決方案的提供商，不能只是為了成功職位而做單，而要真正的為客戶著想，從客戶的實際需求出發，認真幫助客戶做職位的JD分析，行業分析和當地市場分析，準確定位目標圈，尋訪合適候選人。也讓客戶更加清楚的了解了拓優的操作特點和方法，給予了客戶更多的信心，從而最終收獲了客戶的認可。