階段一：充分溝通，幫助客戶清晰定位職位需求

獵頭說：這是一個全新的職位，對于客戶公司，在一開始，職位在職能設定和要求設置上比較模糊。然而通過溝通，我了解到，基于現實的發展，顧客的個性化要求和對未來進一步業務發展方向的規劃，客戶公司希望在自己的專家團隊中創設一個不同以往的職位，以迎合時代，應對新的挑戰。我深深明白這個職位的重要性，以及對客戶公司的意義。我也明白雖然這個職位進行起來有難度，但是客戶對這個職位有確實且迫切的需求，始終在給予積極關注，并能給真正適合的候選人提供很好的發展平臺。而找到適合的候選人，也能為客戶公司的進一步發展貢獻十足的力量。

在和客戶一起分析了他們希望找到的這個人究竟來做什么事，解決什么問題后，我與Leader一起，給到了客戶相關的JD修改意見。

由此而展開的尋訪工作中，我前前后后尋找、溝通了不少人，接觸了很多優秀的工程師，針對客戶公司真正缺少什么、需要什么，找怎樣的人合適，我們進一步給出基于對市場了解，對客戶公司了解而提出的專業性建議。由此，客戶公司對職位的方向和要求作出一定的調整和改變，給到了更明晰的定義。隨著職位的進行，尋訪的開展，溝通的深入，要找一個怎樣的人，在我心里有了日益清透明晰的模型。

階段二：確定尋訪路徑，實施尋訪

(尋訪過程，此處不作贅述)

階段三：確定候選人，候選人簡歷/面試輔導

獵頭說：通過一系列的尋訪過程，我找到一個在日企工作的候選人。從背景上看，他不是一個打眼的人，不是國家重點院校的本科或以上學歷，英語不是非常流利，對歐美企業文化也不甚了解。在最初聯系到他的時候，他甚至不了解自己做的是可被稱之為MES工程師的工作……還記得他給到我的第一份簡歷，直接被我的Leader退回了。那是一份日企風格很重的簡歷，而且很絕妙的是，那些特別的部門、職稱、工作內容的集合，以及對于技術特長和典型項目的幾乎只字不提，使得其在眾多同樣做這個方向的工程師的簡歷中顯得“別具一格”，甚至特別到使大多人不認為簡歷的擁有者是做這個方向的工程師。

但是通過溝通，了解到他的工作方向和內容與客戶公司的職位設定一致，當進一步溝通他的項目經歷時，他能細致詳備又語帶自豪地做出介紹，當聊及專業問題時，他能深入淺出思路明晰地做出闡述，踏實、穩重、積極、細致是他的風格。通過Reference Check，對于他的技術能力，他的鉆研心，他對于機械的敏感度，他的計劃性和執行力，他的英語讀寫能力和溝通潛力，他的責任心、協調力，有了進一步的了解。

我對他有信心，我知道我沒有看錯人，我確信他的能力能夠勝任客戶公司的職位發揮他十足的能力，創造價值。同時，比較他現在的發展，以及客戶公司能給到的平臺，我確信獲得這個職位能使其在技術上得到進一步提升，開闊眼界，激發還沒被充分挖掘的潛能。

于是，經過溝通和解釋，我給到他一些簡歷的修改參考建議。經過修改，我獲得了第二份簡歷。比令人印象深刻的第一份簡歷，是有了很多忠于現實的長足變化了。 一開始公司內部審核還很猶豫，對推薦給客戶這一行為持謹慎態度。于我，只說了一句：這個人非常好非常適合，我對他有信心。

階段四：候選人推薦，成功通過企業面試

獵頭說：之后，客戶收到報告后存在Concern，一開始不愿意面試。感謝我的Leader，感謝他對我的信任，為我建立聯系，讓我寫郵件為候選人做了積極爭取。再之后是面試官不在上海、是候選人出差險些安排不了面試、是英語測試有一定難度、是確認溝通。好在，一步一步，有驚有險，但走到最后。候選人成功通過了面試，接受了offer。