階段一：相對封閉、傳統的市場，候選人尋訪困難

收到M公司的職位需求，獵頭顧問詳細整理職位信息后，發現這個職位或許沒有想象的那么簡單。

首當其沖的困難將來自于與候選人的溝通。職位所在區域是廣西，這是一個相對封閉、傳統的市場。當地的工作語言更多的是方言，跟普通話屬于不同的語言體系。此外，這個區域的候選人對于職業、前景、價值各方面的認知度也較為保守。 并且職位不是在省會城市南寧，而是在工業城市柳州，直接導致當地目標圈的人數縮小了很多。但可以預見，職位未來的提升空間以及對于候選人產生的價值也將會是非常大的。這正是拓優獵頭需要在尋訪到真正能解決客戶問題的優質候選人時，要去澄清、去傳遞的。

階段二：候選人成功推薦，準備offer階段，客戶職位需求臨時變更

經過一段時間積極尋訪，頗有成效，尤其是候選人中的A先生—堪稱完美，經過一系列的溝通，成功推薦面試。忐忑的等待之后，領導反饋到我，A先生通過M公司面試，準備offer，但時逢中秋假期，先不反饋，確定之后再跟進候選人。

短暫喜悅背后，誰料到，遲則生變。休假歸來，晴天霹靂，客戶公司開了一個區域上的銷售會議，人員調整，柳州的職位被內部員工頂替了。但表示希望我們繼續跟進A先生，期望未來能跟他有合作機會。

階段三：客戶再次提供新的職位需求

這樣的事情在獵頭行業偶爾也會遇到，雖然很失落，但是對于職位和客戶的深刻理解，對于市場的充分把握，已經深深烙印在我的心里，對于行業有了更深的領悟。

時隔一個多月的某天下午，領導來電說，M公司在廣西又有新的職位給我們了，在南寧，定位資深工程師，未來期望往省區TL的方向培養。建議你先整理清楚，再開始尋訪。掛了電話，我深吸一口氣，翻開之前的尋訪記錄，開始整理、歸類，針砭時弊。有條不紊的用拓優的方法論進行客戶公司市場分析，人力資源市場分析，尋訪思路設計。由于上次的經驗積累，這次做起來，已輕松容易很多，但做完一切，仍舊華燈初上，不過我心中卻是一片清明，信心滿滿。

階段四：成功推薦候選人，順利入職

短短三天的尋訪，看似紛亂的市場被梳理的干干凈凈，根據客戶公司在當地市場情況以及對候選人的需求，我推薦了兩位候選人，來自主流外資資深B先生，以及當地成套廠區域經理C先生。

B先生雖有主流外資背景，但在廣西工作時間不長，當地資源積累稍顯單薄。而C先生，廣西人，熟諳區域文化，豐富深厚的客戶積累，雖然沒有外資背景，但整個合作中明顯感覺到候選人非常有責任感，互動也非常積極。跟進完兩人的面試情況之后，我心中已然有底了。果然，第二天領導的反饋如我所料，客戶M公司非常滿意C先生，認為他能夠承擔起廣西市場的工作和責任，未來也期望給到他更好的職業平臺。

后期的流程異常順利，C先生讓我越來越確信他能帶給客戶公司的價值。雖然對于外資公司的工作流程、工作方式不是特別了解，但通過顧問的引導、分享和輔導，C先生在快速的適應、掌握?，F在，C先生已經順利入職，客戶M公司對于我們的工作也是表示很認可，加深了合作。